Доминантные речевые акты в коммуникативной ситуации деловых переговоров

Аннотация

Данное исследование представляет собой попытку выделить в речи участников деловых переговоров доминантные речевые акты с различными иллокутивными целями. В основу исследования положена классификация речевых актов Дж. Сёрля, дополненная А. Вежбицкой и М.А. Шелякиным. В качестве источников примеров высказываний были использованы кинофильмы: 1) “The Big Short” режиссера Адама Маккея (2015), 2) “Wall Street”, режиссера Оливера Стоуна (1987) и вторая часть данной картины 3) “Wall Street: Money never sleeps” (2010). В процессе исследования были использованы следующие методы: метод дискурс-анализа (позволяющий выделить характерные для области бизнес-дискурса коммуникативные единицы), метод сплошной выборки (позволивший вычленить высказывания, содержащие перформативные глаголы), метод анализа визуального материала (позволяющий использовать сцены из кинофильмов в качестве достоверного источника данных как о вербальной, так и о невербальной стороне коммуникации). В результате исследования были выделены группы иллокутивных целей, которые служат импульсом для выполнения того или иного речевого акта в рамках ситуации деловых переговоров. Текущая статья будет интересна лингвистам, занимающимся проблемами речевых актов, деловой коммуникации, языка деловых переговоров и бизнес-дискурса в целом.

Литература

1. Арапова М.А. Речевой портрет как важный элемент формирования образа современного ученого // Вестн. Моск. ун-та. Сер. 19. Лингвистика и межкультурная коммуникация. 2019. № 2. С. 156–163.

2. Афанасова В.В. Познание современной западной культуры через язык специальности // Вестн. Моск. ун-та. Сер.19. Лингвистика и межкультурная коммуникация. 2017. № 4. С. 170–177.

3. Бенвенист Э. Общая лингвистика. М., 1994.

4. Вежбицкая А. Язык. Культура. Познание / Пер. с англ.; отв. ред. М.А. Кронгауз; вступ. ст. Е.В. Падучевой. М., 1996.

5. Остин Дж.Л. Слово как действие // Новое в зарубежной лингвистике. Вып. XVII / Под ред. Б.Ю. Городецкого. М., 1986.

6. Сёрль Дж.Р. Классификация иллокутивных актов // Новое в зарубежной лингвистике. Вып. XVII / Под ред. Б.Ю. Городецкого; пер. с англ. В.З. Демьянков. М., 1986. С. 170–194.

7. Шелякин М.А. Язык и человек (К проблеме мотивированности языковой системы). М., 2012.

8. Dijk T.A. Discourse and Context: A Sociocognitive Approach. Cambridge, 2008.

9. Kennedy G. Kennedy on Negotiations. L.; N.Y., 1997.